经营单一品类的经销商，会越来越难吗？
4月12日，北京，开在工体的中粮名庄荟直营店迎来一波“汾酒人”。
作为各自领域的“精英选手”，汾酒和中粮名庄荟之约，预示着一场跨品类合作已经开始酝酿。今年3月，五粮液集团、茅台集团酱香酒公司曾调研中粮名庄荟成都直营店。
汾酒的到来，也在无意中成为一个标志：至此，中粮名庄荟完成了与“三香”的约会。
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进口酒“优等生”爱上白酒
走进中粮名庄荟开设的直营店，你会发现，除了琳琅满目的葡萄酒，还能找到五粮液、郎酒、酒鬼酒内参等白酒品牌。
最近一年，依托连锁渠道，中粮名庄荟已经开始与白酒“培养感情”。今年3月，在中粮名庄荟方面的邀请下，五粮液集团董事长李曙光、茅台酱香酒公司常务副总经理张旭均带队到访名庄荟成都直营店。
这一次，在中粮酒业副总经理兼中粮长城酒业总经理兼中粮名庄荟总经理李士祎的陪同下，中国酒类流通协会秘书长秦书尧，汾酒集团党委委员、董事、汾酒股份公司总经理常建伟，汾酒集团董事长助理、汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司总经理李俊等一行参观了名庄荟工体直营店，并共同参与了一场葡萄酒品鉴会。
工体之行结束后，双方在中粮福临门大厦展开座谈。
“未来，中粮名庄荟要成为集全品类为一体的全国性综合酒商”，李士祎表示，非常期待与汾酒集团展开合作，实现共赢。
可以窥见，中粮名庄荟爱上白酒，本质是追逐更广阔的未来和更多的可能性。
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汾酒与名庄荟为什么相互吸引？
如果说汾酒了解中粮名庄荟的方式在于品鉴葡萄酒，那么，让中粮名庄荟更懂汾酒，则需要文化的传递。
本次会面中，常建伟讲述了汾酒的工艺特色和汾酒文化，并表示期待与中粮名庄荟展开合作，针对合作板块，将会给予大力支持。
目前，双方尚未透露合作细节。但假如合作真正达成，品牌和渠道上的互补性将是一项重要基础。
近年来，在汾酒的带动下，清香势能持续释放，不少人已经嗅到清香复兴的味道。对中粮名庄荟而言，汾酒作为清香白酒老大，又自带历史文化基因，可以说是全品类布局中不可或缺的重磅选手。
而站在汾酒的角度，寻求优质渠道是一种本能。
2018年以来，中粮名庄荟终端建设上颇具成效，已经建立覆盖直营店、旗舰店、专卖店、店中店、专柜的连锁模式。2019年更被定义为中粮酒业的“终端建设年”，加强终端建设，扩大终端覆盖，改善终端表现，提升消费者粘性，有效促进产品动销是工作的重中之重。这样一个直面消费者的渠道，汾酒自然无法忽视。
当然，除了相互需要，合作意愿的展露，还意味着双方对彼此后续发展的信心。
这场约会引入关注的地方，或许还在于它们真的“有点儿像”。过去两年，汾酒国企改革不断深化，中粮名庄荟则引入外部投资者进行混改。同处改革前线，它们既是各自领域的标杆，连年取得高速增长，同时也是备受行业关注的“人气选手”。在行事风格上又都表现出敢于提出目标，并勇于实现目标的显著特征。
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经营单一品类的经销商，会越来越难吗？
看待中粮名庄荟约会汾酒等白酒名企，实际上可以分为两个层面。
首先，在过去，对待中粮名庄荟，行业的关注点更多地落在上游资源。与白酒品牌谋求合作，则自然而然地将行业视线牵引到渠道层面，尤其是它的连锁，毕竟那是它与白酒企业之间显而易见的关联点。
在渠道上，白酒一直是葡萄酒学习的对象。随着越来越多的白酒品牌进入中粮名庄荟的渠道体系，对名庄荟的渠道建设成果无疑是一种肯定，这将起到提振渠道信心的作用。
其次，今年以来，除了强调终端，“白染红”也是中粮酒业的一种招商倾向。
需要说明的是，随着中国葡萄酒市场不断发育成熟，“白染红”有了新的内涵。一方面，国产葡萄酒企业和进口酒运营商希望把葡萄酒铺进白酒流通渠道，以此触达和“圈粉”更多的消费者；另一方面，白酒经销商已经感受到葡萄酒的巨大需求，不乏有人希望用葡萄酒打开新的赢利点。
对中粮名庄荟来说，和“白染红”一样，将白酒引入自身渠道，同样是在跨越不同品类的渠道边界。这不仅是在为消费者提供便利，也是在扩充经销商的利润点。可以预见，随着名庄荟全品类布局的推进，渠道边界也将更加淡化。
在酒类连锁领域，葡萄酒与烈酒同框非常普遍。2019年是酒类连锁和新零售大力推进的一年，在渠道上，跨越红白边界或将成为常态，而中粮名庄荟无疑成为其中一股重要的推动力量。
